Cara Menentukan Harga Produk yang Tepat untuk Jualan Online

Menentukan harga produk adalah salah satu keputusan tersulit dalam berjualan. Harga terlalu mahal? Sepi order. Harga terlalu murah? Untung tipis, capek tapi tidak berkembang.

Berikut cara menentukan harga yang tepat supaya tetap kompetitif dan tetap untung.

Langkah 1: Hitung biaya pokok

Sebelum menentukan harga jual, hitung dulu semua biaya:

Harga beli/grosir dari supplier

Ongkos kirim dari supplier ke kamu (kalau ada)

Packaging (kotak, bubble wrap, dll)

Ongkir dari kamu ke pelanggan

Biaya platform (marketplace fee, dll)

Contoh:

Harga beli: Rp 15.000

Ongkir ke saya: Rp 2.000

Packaging: Rp 1.000

Biaya pokok total: Rp 18.000

Langkah 2: Tentukan margin keuntungan

Margin adalah persentase keuntungan dari harga jual. Untuk produk online, margin 30-50% adalah standar yang wajar.

Margin 30%: Harga jual = Rp 18.000 / (1 - 0.30) = Rp 25.700 → bulatkan ke Rp 26.000

Margin 50%: Harga jual = Rp 18.000 / (1 - 0.50) = Rp 36.000

Pilih margin sesuai jenis produk. Produk fashion biasanya bisa margin lebih tinggi (40-60%). Produk kebutuhan sehari-hari margin lebih tipis (20-30%).

Langkah 3: Cek harga kompetitor

Buka marketplace (Shopee, Tokopedia) dan cari produk sejenis. Catat:

Harga termurah

Harga rata-rata

Harga termahal

Kamu tidak harus yang termurah. Tapi harus masuk di range yang wajar. Kalau harga kamu 2x lipat dari kompetitor, pastikan ada value tambahan yang jelas (kualitas lebih baik, bonus lebih banyak, layanan lebih cepat).

Langkah 4: Gunakan harga psikologis

Harga psikologis membuat harga terasa lebih murah:

Rp 49.000 terasa lebih murah dari Rp 50.000

Rp 99.000 terasa lebih murah dari Rp 100.000

Rp 149.000 terasa lebih murah dari Rp 150.000

Gunakan angka ganjil di akhir. Ini psikologi sederhana yang works.

Langkah 5: Test dan sesuaikan

Harga bukan keputusan sekali seumur hidup. Test:

Naikkan harga 10% → lihat apakah order masih masuk

Turunkan harga 10% → lihat apakah volume naik

Bandingkan: mana yang hasilkan lebih banyak total untung?

Kadang harga lebih mahal justru menghasilkan lebih banyak untung karena volume order yang cukup.

Tips tambahan

Jangan saling perang harga. Kalau semua kompetitor turun harga, kamu juga turun → semua rugi.

Komunikasikan value, bukan harga. "Produk ini premium, bahan tebal" lebih baik dari "Murah!"

Gunakan compare price. Di landing page, tampilkan harga coret (Rp 59.000) dan harga diskon (Rp 39.000). Ini memberi kesapan diskon yang menarik.

Pelajari lebih lanjut tentang tips meningkatkan penjualan online.

Siap mulai jualan online? Daftar Gratis di Ordio dan buat landing page produkmu dalam hitungan menit.